Firms IT de India podrían trasladar 30–70% del costo de H-1B a clientes tras nueva tasa en EE. UU.

Puntos Clave

1. Una tarifa única de 100,000 USD aplica a cada nueva petición H-1B presentada desde el 21 de septiembre de 2025.
2. Crisil prevé una caída de 10–20 puntos básicos en márgenes y traslado del 30–70% del costo a clientes.
3. La medida dura 12 meses hasta el 20 de septiembre de 2026; pagos y reglas de exención aún no están definidos.

El nuevo tope fiscal que rige a partir del 21 de septiembre de 2025 redefine, de manera significativa, el costo total de ingresar talento extranjero bajo la visa H-1B para servicios de tecnología de la información y outsourcing. Enfoque clave: la imposición de una tarifa única de 100,000 dólares para cada solicitud nueva de H-1B presentada a partir de esa fecha, con excepciones para renovaciones y titulares existentes.

Este cambio, analizado por Crisil Intelligence, podría trasladar entre el 30% y el 70% de ese costo incremental a los clientes, presionando márgenes en las firmas de IT indias y alterando las dinámicas de precios, contratos y estrategia de entrega de servicios. A continuación se presenta un marco claro y detallado para entender qué significa este nuevo entorno para las firmas de IT indias, sus clientes en Estados Unidos y el ecosistema global de la tecnología.

Contexto: qué cambia y por qué importa

La nueva tarifa de visa H-1B ha captado la atención por su magnitud y por su potencial para alterar el modelo de negocio de contratación de talento extranjero.

• Se trata de una tarifa única por cada petición nueva de H-1B presentada a partir del 21 de septiembre de 2025.
• No aplica a renovaciones, a titulares existentes ni a solicitudes presentadas antes de esa fecha.
• En la práctica, la medida cambia la ecuación de costos para las firmas que dependen de talento internacional, especialmente en servicios de TI externalizados y desarrollo de software.

El análisis de Crisil Intelligence indica que la mayoría de estas empresas verán un impacto operativo modesto pero notable: una contracción de 10 a 20 puntos básicos en sus márgenes operativos. Dado el contexto de competencia extrema y presión de precios, absorber totalmente ese costo podría erosionar significativamente la rentabilidad. Por eso, Crisil estima que entre el 30% y el 70% de esa carga incremental se trasladará a los clientes, sobre todo en contratos donde la contratación de nuevos empleados bajo H-1B sea relevante.

Fuerzas estructurales que sustentan la proyección

Crisil identificó cuatro fuerzas que explican por qué se espera el traslado parcial del costo:

1. Disminución de la dependencia de visados H-1B
   • Las firmas líderes de IT en India redujeron su exposición a trabajadores H-1B en respuesta a mayores tasas de denegación y complejidad migratoria.
   • Se han expandido modelos offshore, centros nearshore y contratación local en EE. UU.
   • Datos: entre 2017 y 2025 el número de empleados indios en puestos H-1B en firmas como TCS, Infosys, Wipro y HCL se redujo de 34,507 a 17,997 (reducción compuesta anual ≈ 9%).
2. Costos de visa relativamente bajos hoy, pero con presión al alza
   • Actualmente, el gasto en visa por empleado es de 2,000–5,000 USD (≈ 0.02%–0.05% del costo total laboral).
   • Con la tarifa de 100,000 USD, si las nuevas solicitudes mantienen una cuota de ~35%, ese costo podría representar alrededor del 1.0% del costo total por empleado.
   • Si la proporción de nuevas aplicaciones cae, el peso estaría entre 0.3% y 0.6%. Ese salto cambia la estructura de costos y la presión sobre precios unitarios de proyectos.
3. Concentración de ingresos y exposición al riesgo
   • Las grandes firmas de IT indias obtienen cerca del 96% de sus ingresos de clientes extranjeros, y EE. UU. representa aproximadamente el 53%.
   • Por tanto, la nueva tarifa afecta su mayor mercado y podría acelerar la búsqueda de alternativas de entrega y diversificación geográfica.
4. Exenciones por ahora: renovaciones y titulares existentes
   • La medida no se aplica a renovaciones ni a titulares ya presentes, por lo que el impacto inmediato será limitado.
   • El verdadero efecto se verá cuando las compañías incorporen nuevo talento bajo H-1B en los próximos ejercicios fiscales, creando una ventana para renegociaciones y ajustes contractuales.

Implicaciones para el ecosistema IT y para los clientes

• Desplazamiento de costos
  • Existe la posibilidad de trasladar hasta el 70% de la carga incremental a clientes.
  • Se esperan renegociaciones contractuales, ajustes de precios por proyecto y cambios en las estructuras de tarifas basadas en hitos, especialidades y fechas de llegada a EE. UU.
• Más offshoring y diversificación geográfica
  • La medida incentivará mayor inversión en capacidades offshore y nearshore, así como contratación local en EE. UU.
  • Impacto potencial en el calendario de implementaciones para proyectos de gran escala.
• Impacto en estudiantes y talentos futuros
  • El costo y la incertidumbre pueden disuadir a estudiantes internacionales de buscar oportunidades en EE. UU. post-estudios, afectando a mediano plazo la reserva de talento calificado.
• Riesgos para firmas pequeñas y startups en EE. UU.
  • Empresas con menor capacidad de absorción de costos podrían verse particularmente afectadas y tener más dificultad para competir en contratos frente a proveedores con mayor poder de negociación.

Contexto regulatorio y operacional: qué esperar en práctica

• Alcance de la tasa y escenarios de aplicación
  • La tarifa de 100,000 USD es única por cada nueva petición presentada desde la fecha de implementación.
  • No aplica a renovaciones ni a titulares existentes — clave para entender impacto temporal.
• Mecanismo de pago y procedimientos
  • Hasta finales de septiembre de 2025 no existía un mecanismo de pago establecido ni directrices detalladas para ciertos escenarios, lo que genera incertidumbre operativa y un periodo de transición.
• Exenciones y posibles waivers
  • Se contempla la posibilidad de waivers por interés nacional, con estándares aún por publicar. Podrían atenuar el impacto en casos estratégicos.
• Preguntas de implementación abiertas
  • Ejemplos: ¿las organizaciones cap-exempt (universidades, ONGs de investigación) estarán sujetas a la tarifa para nuevas peticiones? ¿Qué ocurre con peticiones de cambio de empleador cuando el beneficiario está fuera de EE. UU. al presentar la solicitud?
  • Estas y otras dudas exigen vigilancia constante de actualizaciones oficiales.

Perspectivas sectoriales y estrategias prácticas

Para firmas de IT indias

• Revisar estructuras contractuales y cláusulas de pass-through para identificar posibilidades y límites de traslado de costos.
• Reconfigurar portafolios de entrega: invertir en delivery offshore, nearshore y contratación local en EE. UU.
• Reevaluar márgenes y planes de negocio: buscar eficiencias operativas para compensar el impacto estimado de 10–20 puntos básicos.
• Fortalecer la relación con clientes con comunicación proactiva sobre proyecciones de costos y opciones de mitigación.

Para clientes en EE. UU. y mercado final

• Preparar escenarios de presupuesto y contratos ante posibles aumentos de costos.
• Explorar flexibilidad contractual: cláusulas de ajuste, ventanas de revisión de precios y mecanismos de escalamiento.
• Evaluar la fuente de talento: combinar talento local e internacional para reducir la dependencia de visados.
• Monitorear la evolución regulatoria y adaptarse rápidamente a cambios en criterios de elegibilidad o tasas.

Estructura de información y recursos públicos

• Documentación oficial: para detalles sobre la petición H-1B y trámites, consultar guías en el sitio de USCIS y las instrucciones del formulario I-129.
• Enlaces y recursos útiles:
  • Página oficial de H-1B y el formulario I-129 en el sitio de USCIS: USCIS H-1B overview
  • Tutoriales y guías de presentación de peticiones, plazos, documentos y criterios de elegibilidad.
  • Información de seguridad social, requisitos de empleo y cumplimiento.
• Referencia analítica adicional: según VisaVerge.com, estas dinámicas deben evaluarse con cautela; la industria está en un proceso de reajuste frente a costos regulatorios imprevistos y la magnitud del cambio podría reconfigurar contratos y estrategias de entrega.

Análisis: traducción de cifras a escenarios prácticos

• Escenario A: Gran firma de IT india añade 1,000 nuevas solicitudes de H-1B al año.

  • Costo total por la tarifa: 100 millones USD.
  • Si traslada entre 30% y 70%, el ingreso adicional por costos incrementales sería entre 30 y 70 millones USD.
• Escenario B: Firma que ya redujo exposición a H-1B y diversificó delivery.
  • Proporción menor de nuevas solicitudes → menor costo incremental trasladable.
  • Aun así, presión sobre márgenes si la demanda en EE. UU. continúa alta.
• Escenario C: Cliente con contratos a largo plazo y gran volumen de desarrollo.
  • Puede buscar renegociaciones para incorporar cláusulas de revisión periódica de precios o trasladar trabajo a geografías de menor costo total.

Casos prácticos y ejemplos hipotéticos

1. Firma de IT y banco estadounidense
   • La firma incorpora más capacidades offshore y agrega cláusula de ajuste de precios por cambios regulatorios.
   • Clients de alto valor aceptan ajustes para mantener proyectos críticos en marcha.
2. Cliente amplía equipo local en EE. UU.
   • Prefiere mayor previsibilidad aun si el costo por hora es mayor.
   • La firma india amplía presencia regional y optimiza transferencia de conocimiento.
3. Startup de tecnología en EE. UU.
   • Explora proveedores regionales, automatización y esquemas de empleo en EE. UU. para reducir necesidad de H-1B y mantener ritmo de innovación.

Conclusión: lectura estratégica para actores del sector

La imposición de la Tarifa de visa H-1B de 100,000 USD para nuevas peticiones (efectiva desde 21 de septiembre de 2025) es un punto de inflexión para firmas de IT indias y sus clientes estadounidenses. Aunque excluye renovaciones y titulares existentes, su potencial para redistribuir costos y cambiar estrategias de entrega es significativo.

• Crisil estima una compresión de 10–20 puntos básicos en rentabilidad y un traslado de 30%–70% del costo incremental a clientes.
• Las respuestas estratégicas más probables incluyen:
  • Renegociación contractual
  • Diversificación geográfica de la entrega
  • Estrategias de talento que reduzcan dependencia de H-1B

En el marco de políticas públicas y movilidad internacional, es crucial seguir la evolución de reglas, waivers y criterios de elegibilidad. La asesoría legal y de inmigración especializada seguirá siendo esencial ante interpretaciones ambiguas y escenarios complejos como cambios de empleador o solicitudes de waivers por interés nacional.

Importante: la historia de la Tarifa H-1B no es solo de números. Es sobre cómo la tecnología y la movilidad laboral se ajustan a un nuevo equilibrio entre costos, talento y oportunidades. La capacidad de las firmas para adaptar su estrategia y la de los clientes para gestionar costos sin sacrificar innovación determinará quién lidera la próxima ola de desarrollo tecnológico global.

Para análisis complementarios y contexto de mercado, VisaVerge.com ofrece perspectivas adicionales sobre cómo estas transformaciones afectan decisiones de inversión en talento y tecnología.

Aprende Hoy

visa H-1B → Permiso temporal de trabajo en EE. UU. para ocupaciones especializadas que requieren título universitario o experiencia equivalente.
Tarifa única → Cargo único de 100,000 USD aplicable a cada nueva petición H-1B presentada desde el 21 de septiembre de 2025.
Renovación → Extensión del estatus H-1B para titulares actuales; las renovaciones quedan exentas de la nueva tarifa.
Cap-exempt → Organizaciones como universidades y entidades sin fines de lucro que están exentas del tope numérico de H-1B; su tratamiento aún es incierto.
Waiver por interés nacional → Posible exención que permitiría evitar la tarifa si la contratación se considera de interés nacional, reglas pendientes.
Offshoring → Entrega de servicios desde equipos ubicados fuera de EE. UU. para reducir la necesidad de contratar personal en sitio.
Cambio de empleador → Petición presentada cuando un trabajador H-1B cambia de empleador; la aplicación de la tarifa en estos casos no está clara.

Este Artículo en Resumen

La tarifa H-1B de 100,000 USD, vigente desde el 21 de septiembre de 2025 durante 12 meses, se aplica exclusivamente a nuevas peticiones presentadas en ese intervalo; renovaciones y titulares actuales quedan exentos. Crisil estima un impacto negativo de 10–20 puntos básicos en márgenes operativos y proyecta que entre el 30% y el 70% del costo incremental se trasladará a clientes mediante ajustes de precio o condiciones contractuales. La legislación aún deja sin resolver el mecanismo de pago y las normas para exenciones por interés nacional o para empleadores cap-exempt. Dada la alta exposición de las firmas indias al mercado estadounidense (aprox. 53% de ingresos) y la concentración internacional (96% de ventas), las decisiones sobre contratación onsite, offshore y negociación contractual serán determinantes. Las respuestas tácticas incluyen priorizar entregas offshore, aumentar contratación local en EE. UU., utilizar titulares H-1B existentes y renegociar cláusulas de pass-through y repricing. La medida también puede influir en la elección de destino de estudiantes internacionales y en la estructura de la reserva de talento a mediano plazo. Empresas y clientes deben vigilar instrucciones oficiales sobre el pago y los waivers, y preparar planes conservadores de cumplimiento y contratación.
— Por VisaVerge.com